O Google Adwords utiliza uma regra percentual, sobre o CPC original, para realizar esse ajuste avançado em sua campanha.

Entenda as campanhas avançadas no Google Adwords.

Com as campanhas avançadas você pode configurar cenários diferentes de acordo com os dispositivos envolvidos na ação (pc, tablet e celular), tudo em uma única campanha! Dessa forma podemos reduzir o tempo e esforço para gerenciar dispositivos avançados.

Não é necessário criar uma campanha para cada dispositivo. Conseguimos em uma única campanha alterar estratégias com base no local, horário do dia e tipo de dispositivo específicos.

Principais recursos:

Faça publicidade para vários dispositivos e objetivos ao mesmo tempo.
Crie anúncios mais direcionados para cada usuário.
Relatórios avançados com novos tipos de conversão – Chamadas, downloads digitais e conversões em vários dispositivos.

Como atualizar uma campanha avançada?

Exemplo de campanhas avançadas no Google Adwords.

Sua empresa vende um produto para todo o Brasil, porém você quer definir uma estratégia de marketing mais agressiva para Curitiba aos domingos, nesse exemplo seu lance padrão (CPC) é R$1,00.

Basta definir um ajuste avançado de +30% para Curitiba e um ajuste de +20% aos domingos, por exemplo.

Lance Padrão: R$1,00.
Ajuste para Curitiba: R$1,00 (+30%) = R$1,30.
Ajuste para os domingos: R$1,30 (+20%) = R$1,56.

Quando algum cliente de Curitiba pesquisar aos domingos pelos seus produtos, seu Lance Padrão (CPC) subirá de R$1,00 para R$1,56.

Caso queira aprofundar mais seus conhecimentos, conheça nosso curso in company de Google Analytics.

Para um e-commerce, esse exemplo ficará mais claro, porém para um site de serviços esse exemplo não é tão simples e portanto vou explicar como definir um valor de uma meta em um site desse tipo.

Vamos imaginar que para conquistar um novo cliente, você precisa receber 100 formulários de contato e que cada cliente gera uma venda de R$100,00. Pronto! Podemos afirmar que cada formulário de contato preenchido vale R$1,00.

Como configurar uma meta no Google Analytics?

Veja uma passo-a-passo no site oficial do Google Analytics (em português):
http://support.google.com/analytics/answer/1032415?hl=pt-BR

Detalhe da área de metas no Google Analytics.

Com a meta devidamente configurada, basta entrar nos relatórios do Google Analytics: Origens de Tráfego > Conteúdo do Web Site > Todas as Páginas e perceber que existe uma nova coluna Valor da Página. Essa coluna faz a seguinte conta.

Fórmula para calcular o Valor da Página no Google Analytics.

(Receita do Ecommerce + Valor da Meta) / Visitas Únicas.

Vamos imaginar a situação onde em uma determinada sessão a página B teve apenas 1 visita única e gerou R$100,00 de Receita no Ecommerce + R$10,00 do valor da meta. Logo o valor da página B, nesse caso, será de R$110,00.

Nessa outra situação combinamos duas sessões e a página B teve 2 visitas únicas e gerou R$100,00 de receita no e-commerce + R$20,00 do valor de meta. Logo o valor da página B, nesse caso, será de R$60,00.

Com essas informações você conseguirá saber qual conteúdo do seu site é mais relevante para o usuário relacionado ao valor (R$) da meta.

Você poderá encontrar oportunidades para gerar mais conteúdo relacionado ou melhorar os que já estão produzidos.

Ricardo Zacho conduziu a palestra sobre Retargeting e como fazê-lo de maneira correta.
Veja o conteúdo da palestra no SlideShare (Remarketing. Como fazer?).

A palestra reuniu mais de 400 pessoas e nesse mesmo dia foi realizado o lançamento do livro Gerente de Ecommerce, que conta com o capítulo sobre links patrocinados, escrito por Ricardo Zacho.

Confira mais fotos do evento: Galeria Livro Gerente Ecommerce no Facebook.

Nesse livro, gerente de e-commerce, você poderá conferir vários assuntos:

A história do E-commerce no Brasil.
Gestão de projetos no E-commerce.
Contabilidade no E-commerce.
Gestão de TI em E-commerce.
Gestão de pessoas no E-commerce.
Logística.
Marketing digital.
Links patrocinados.
E muitos outros capítulos interessantes sobre a gestão de e-commerce.

Dica: Contrate um profissional para realizar a criação dos banners.

Entenda como funciona a rede display do Google Adwords

Defina o Target

Para se alcançar o sucesso em uma campanha é necessário conhecer bem o seu público-alvo. Isso quer dizer conhece-lo de A a Z. Os gostos, hábitos e costumes. Desta forma, é possível exibir seus anúncios para públicos potenciais.

Estude sua concorrência

Curta as páginas dos seus concorrentes, tenha impacto sobre seus anúncios e tire suas conclusões sobre cada uma delas. Provavelmente os conteúdos de publicidade serão semelhantes. Lembre-se que é sempre importante inovar, e para ficar à frente dos seus concorrentes é necessário analisá-los e acompanhá-los.

Examine o diferencial de seu produto ou serviço

Não basta somente anunciar, é necessário apresentar algo novo, instigante, para que a atenção do usuário seja atraída. Algumas campanhas deixam a desejar por abusarem das vulgaridades publicitárias, sem dar destaque ao produto ou serviço, fazendo com que o anúncio passe despercebido.

Tome cuidado com a escolha da imagem

Lembre-se que a imagem será exibida no formato de 100px por 72px e que a qualidade da fotografia pode não ficar interessante como na câmera que foi utilizada. Verifique se no formato do anúncio, a imagem fica boa e de fácil entendimento.

Tome cuidado com a escolha da mensagem

Crie uma mensagem curta e objetiva. Apresente aos usuários argumentos relevantes para que eles possam clicar no anúncio e gerar uma possível conversão.

Atenção na segmentação do público

Criar anúncios com segmentações específicas é uma estratégia interessante quando bem feito. Preencha os campos na plataforma com atenção para não ocorrer erros que poderão gastar rapidamente sua verba e até conquistar “haters” para a marca.

A escolha de anúncio

Verifique o formato do seu anúncio. Em casos específicos, onde se é necessário um texto mais extenso (como promoções, etc), considere anunciar uma postagem. Assim, você não ficará preso ao limite de caracteres.

Renove os conteúdos dos anúncios

Até o anúncio mais criativo em algum momento acaba enjoando. Para campanhas mais longas, vale muito a pena colocar duas variações. A renovação dos anúncios pode ocasionar um CTR alto.

Estabeleça metas de conversão e orçamentos

Para saber como está o andamento da sua campanha, é necessário que metas de conversão sejam estabelecidas. Mantenha a calma e não faça as coisas com pressa, planeje e depois execute.

Direcione o Link para uma boa Landing Page

Um clique mal direcionado é simplesmente um clique perdido. Isso pode comprometer a campanha como um todo. Redirecione o público que deseja alcançar para uma landing page relevante.

Lembre-se que direcionar o clique para sua própria Fan Page pode não gerar compras imediatas, porém, te dará a possibilidade de impactar o usuário posteriormente, através de postagens, interações e promoções.

Anuncie com segurança e qualidade no Facebook, conheça os serviços da MZclick, especialista em mídias sociais e links patrocinados.

Era evidente que esse problema teria uma repercussão rápida nos buscadores e mídias sociais. Para que você tenha uma ideia do que estou falando, vamos analisar as telas abaixo:

Dados obtidos no Google Trends

Observamos um aumento muito significativo, em Março de 2013, no volume de buscas pelo termo “suco ades”. Esse aumento está 100% relacionado ao problema com um determinado lote de sucos.

Dados obtidos no Twitter

Além das piadinhas negativas envolvendo a marca, observamos veículos com grande expressão gerando notas com volume significativo sobre o problema envolvendo o suco Ades de maça.

Dados obtidos no Facebook

Com mais de 1 milhão de fans, a história no Facebook não poderia ser diferente! Muitas pessoas relatando o problema.

Como a Ades usou estratégia links patrocinados para resolver a situação?

A Ades patrocinou algumas palavras-chave, utilizando o Google Adwords. No exemplo abaixo, a palavra “suco ades estragado” gerou um resultado patrocinado com um link direto para o comunicado oficial da empresa sobre o ocorrido.

Além da campanha de links patrocinados, a Ades tem feito esforços nas mídias sociais como Facebook, Twitter e Youtube.

Página Oficial com a explicação da Ades.

Não será fácil reverter esse problema! O interessante é a utilização da internet para resolver uma situação crítica.
Você acredita que as ações tomadas foram as melhores possíveis?

1- Escreva de forma direta seu anúncio.

2- Use verbos no imperativo.

3- Utilize suas palavras-chave no título do seu anúncio e também nas descrições.

4- Cuidado com a utilização de sitelinks, eles podem fazer com que seu cliente perca o foco da busca inicial.

5- Direcione corretamente seu cliente através da URL destino, a home nem sempre é a melhor landing page.

Exemplo de Sitelinks do Google Adwords

Vídeo sobre dicas de otimização textual para campanhas no Google Adwords

É uma ferramenta simplificada para empresas locais realizarem uma campanha online. Basta criar um anúncio, definir um orçamento, escolher uma categoria e o Adwords Express gerencia automaticamente seus anúncios.

Onde o Adwords Express está disponível?

O Google Adwords Express está disponível para os Estados Unidos, Austrália, Brasil, Canadá, França, Alemanha, Itália, Japão, Nova Zelândia, Holanda, Polônia, Espanha e Reino Unido (até a publicação desse post – 03/2013).

Qual o maior benefício ao anunciar no Adwords Express?

Conseguir anunciar uma página do Google Plus.

Qual empresa é indicada para o Adwords Express?

Empresas de serviços locais, pequenos restaurantes, cafeterias, lanchonetes, pousadas, mercadinhos, etc.

Eu já anuncio no Google Adwords, posso usar o Adwords Express?

Prefira utilizar a extensão de local em sua conta atual do Google Adwords.

Onde meu anúncio Adwords Express será exibido?

Google.com.br, Google Maps e Google+.

Vídeo Adwords Express

Como meu anúncio será exibido?

Tabela comparativa entre Google Adwords Express, Google Adwords e Google Plus.

Anunciar no Google, utilizando o Google Adwords tradicional é a forma mais indicada para e-commerce e site institucional. Confira os dados comparativos abaixo:

Etapas para criar uma campanha de links patrocinados

1- Defina um objetivo para sua campanha de links patrocinados e em qual etapa de compra irá atuar.
2- Defina um público-alvo: Brasil ou São Paulo? Masculino ou Feminino? Idade?
3- Defina palavras-chave para atingir o objetivo (inclusive as negativas).
4- Irá focar a campanha em rede Display e/ou Pesquisa?
5- Estruture a campanha (Campanha > Grupo de Anúncios).
6- Crie um anúncio textual para sua(s) campanha(s).
(25 caracteres para o título e 35 caracteres para cada linha de descrição).

Imagem ilustrativa da planilha gratuita – Planejamento de links patrocinados

Como posso usar essa ferramenta de planejamento de links patrocinados?

Essa é uma ferramenta para planejamento de links patrocinados gratuita e pode ser utilizada por um período indeterminado. Caso queira colocá-la em seu site ou blog, faça uma referência a MZclick (com um link para essa página: http://www.mzclick.com.br/ferramenta-para-planejamento-de-links-patrocinados/), as pessoas poderão pegar o arquivo quantas vezes acharem necessário.

Faça o download gratuito da ferramenta de planejamento de links patrocinados

1- Conteúdo de qualidade é publicado.
2- O conteúdo obtém compartilhamentos e links externos.
3- O site ganha assinantes.
4- Sites relacionados aumentam o apoio ao seu conteúdo.
5- O site recebe pagerank de nicho desses sites relacionados.
6- Sua reputação é reforçada e torna-se referência em um determinado nicho.
7- Sua autoridade perante aos buscadores aumenta.
8- Acontece um fluxo sustentável de usuários com as buscas orgânicas.

Faça o download (PDF) da imagem abaixo em alta resolução: Como as redes sociais ajudam o SEO?