Anúncios no Google para indústrias

Se você está em uma indústria e ainda não anuncia no Google, está perdendo negócio.

Clientes já pesquisam por “fornecedor de [produto]” ou “fabricante de [segmento]” todos os dias. E, sim, eles tomam decisão com base no que encontram: site, estrutura, diferenciais e presença digital. O Google Ads é a forma mais direta de aparecer para quem já está procurando. E no mercado industrial, isso significa menos desperdício e mais vendas qualificadas.

Este artigo é para você que está em uma indústria e quer sair da invisibilidade. Vamos direto ao ponto: o que funciona, o que não funciona e como fazer sua empresa aparecer para quem realmente importa. Conheça a MZclick, uma agência de Google Ads.

Por que anunciar no Google funciona para indústria?

1. Você aparece para quem está procurando exatamente o que vende.
Diferente de uma campanha nas redes sociais, onde você tenta interromper alguém com um anúncio, o Google Ads entrega sua empresa como resposta direta para quem já está com a dor ou demanda.

2. O ciclo de vendas é longo, mas começa com uma pesquisa.
Negócios industriais raramente fecham em um clique. Mas o primeiro passo está no Google. A empresa que aparece primeiro, com uma boa apresentação, entra para o radar e tende a ser cotada.

3. Os concorrentes já estão lá.
Busque agora no Google: “fabricante de embalagens plásticas em São Paulo” ou “empresa de usinagem”. Se não for você que aparece, alguém vai pegar esse lead.

O que NÃO funciona para indústria no Google Ads?

Anúncio genérico para todo o Brasil.
Se você tem limitação de frete, logística ou só atende determinadas regiões, anunciar para o país todo só vai gerar cliques que não viram negócio.

Palavra-chave ampla sem intenção de compra.
Aparecer para termos como “inox”, “plástico” ou “metal” atrai muito tráfego e pouca venda. Melhor trabalhar com termos mais específicos como “fábrica de peças inox para indústria alimentícia”.

Página fraca ou institucional demais.
Se o seu anúncio leva para uma homepage genérica com missão, visão e valores… você perde o lead. Quem clica quer agilidade, catálogo, diferenciais técnicos e formas de contato.

Como montar uma campanha eficiente de Google Ads para indústria?

1. Escolha as palavras-chave certas

Use ferramentas como o Planejador de Palavras do Google para identificar termos que seus potenciais clientes realmente pesquisam. Dê prioridade a palavras com:

• Intenção comercial clara: “fornecedor de [produto]”, “fabricante de [produto]”, “empresa que faz [serviço]”.
• Segmentos específicos: “peças para máquinas agrícolas”, “embalagens farmacêuticas”, “usinagem automotiva”.

Evite:

• Palavras genéricas (aço, plástico, embalagem).
• Termos de estudo ou curiosidade (como funciona usinagem, história da injeção plástica).

Dica prática: use correspondência de frase ou exata. Isso evita que o Google mostre seus anúncios para buscas aleatórias.

2. Segmente geograficamente

Foque onde você consegue atender.
Se você só entrega em SP e sul de MG, configure sua campanha para aparecer apenas nesses locais. Isso evita desperdício de verba com cliques fora do seu raio logístico.

Utilize anúncios locais.
Frases como “entrega rápida em São Paulo” ou “atendimento especializado no interior de Minas” aumentam a relevância para o público e melhoram o índice de qualidade.

3. Tenha uma landing page eficiente

Esqueça a homepage tradicional. Crie uma página exclusiva para cada linha de produto ou serviço industrial.

Checklist do que deve ter:

• Título objetivo com benefício claro.
• Catálogo ou lista de produtos com fotos.
• Ficha técnica ou diferenciais.
• Depoimentos ou selos de confiança.
• Formulário rápido e botão de WhatsApp.

Exemplo real:
Ao anunciar “sacos para lixo hospitalar”, leve o lead para uma página com esse título, imagens do produto, especificações técnicas (material, capacidade), botão de whatsapp + formulário de contato e destaque “entrega em até 48h para hospitais de SP”.

4. Use extensões de anúncio

Aproveite os recursos do próprio Google Ads para tornar seu anúncio mais completo:

• Extensão de chamada: insira seu telefone para ligação direta.
• Extensão de local: se você atende presencialmente ou tem showroom.
• Extensão de destaque: para mostrar diferenciais (“frete grátis SP”, “atendimento técnico”, “catálogo com 300 produtos”).

5. Faça campanhas separadas por segmento

Não jogue tudo em uma única campanha. Crie divisões por tipo de cliente, produto ou região. Exemplo:

• Campanha 1: Sacos industriais: voltado para supermercados e atacados.
• Campanha 2: Sacos hospitalares: voltado para clínicas e hospitais.
• Campanha 3: Bio Bags: voltado para empresas com foco ambiental.

Isso permite ajustar palavras-chave, anúncios e páginas de destino com muito mais precisão.

O que analisar para saber se está funcionando?

Muita gente da indústria investe no Google Ads e desiste em 30 dias por achar que “não deu resultado”. Mas o erro geralmente está na leitura dos dados.

Fique atento a:

Indicador	O que significa	Ideal para indústria
Taxa de cliques (CTR)	Interesse do público no seu anúncio	Acima de 5% é excelente
Taxa de conversão	Quantos cliques viram contatos	Acima de 5% é bom. Ajuste se estiver abaixo
Qualidade dos leads	Não é só quantidade, é perfil certo	Ouça o comercial: “estão vindo leads bons?”
Palavras negativas	Termos que devem ser bloqueados	Ex: grátis, curso, significado, etc.

Benefícios estratégicos do Google Ads para indústria

• Aumenta a presença em regiões específicas.
• Atrai mais distribuidores e revendedores.
• Gera leads mesmo com ciclo longo.
• Permite testar rapidamente novos produtos.
• Facilita entrada em novos mercados.

Google Ads industrial x Redes sociais

Critério	Google Ads Industrial	Redes sociais
Intenção de compra	Alta (cliente procura o produto)	Baixa (usuário é interrompido)
Controle de orçamento	Muito preciso	Médio
Alcance segmentado	Por região, termo e dispositivo	Por interesse e comportamento
Geração de lead direto	Alta	Baixa/moderada
Ideal para	Produtos técnicos, B2B, distribuidores	Marcas com apelo visual, institucionais

FAQ: dúvidas comuns sobre anúncios industriais no Google

Preciso de muito orçamento para começar?
Não. O ideal é começar com uma verba enxuta e ajustar conforme os dados. R$ 500 a R$ 1.000 já permite testar bem.

Preciso ter um e-commerce?
Não. A maioria das indústrias trabalha com catálogo e contato comercial. Mas a página precisa ser fácil de navegar.

Dá para medir o retorno?
Sim. Com ferramentas como GA4, Tag Manager e Looker Studio, dá para saber de onde vieram os contatos, CPA, quantas ligações e quantos contatos foram recebidos.

Funciona para indústria pesada?
Funciona para qualquer indústria que dependa de novos clientes, distribuidores ou presença digital.

Próximos passos

Se sua indústria quer vender mais, aumentar sua presença em regiões estratégicas e ser encontrada por quem procura o que você oferece, o Google Ads é o canal mais direto e mensurável para isso.

Não adianta esperar a demanda bater na porta. A internet já é o principal meio de busca por fornecedores e sua empresa precisa estar presente.

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