Artigos escritos por Ricardo Zacho 
Muitas empresas investem em um CRM esperando que ele organize o comercial, aumente as vendas e resolva os gargalos do atendimento. Passados alguns meses, a conclusão costuma ser a mesma: “Esse CRM não funciona.” Antes de trocar de ferramenta, vale fazer uma pergunta simples: O problema está realmente no CRM? Em boa parte das empresas … Ler mais
A nova disputa do SEO não é só pela posição no Google, mas pelo trecho escolhido pela inteligência artificial Durante muitos anos, a lógica do SEO parecia relativamente clara: criar boas páginas, trabalhar palavras-chave, melhorar a estrutura técnica do site, conquistar autoridade e disputar posições nos resultados do Google. Isso continua importante. Mas existe uma … Ler mais
Imagine a seguinte situação. Ao final do mês, o faturamento cresce 25%. Mas quando você abre o relatório, encontra apenas algumas vendas registradas no CRM e poucas conversões atribuídas às campanhas. A pergunta surge imediatamente: “Se o faturamento aumentou, mas os relatórios não mostram isso, de onde vieram as vendas?” Essa dúvida leva muitas empresas … Ler mais
Sua empresa não precisa de mais leads. Precisa de mais alinhamento. Em muitas empresas, existe uma disputa silenciosa que custa caro todos os meses. De um lado, o marketing reclama: “Estamos gerando leads, mas ninguém entra em contato.” Do outro, o comercial responde: “Os leads são ruins. Não têm qualidade.” Enquanto isso, a diretoria olha … Ler mais
Muitas empresas acreditam que fazem automação de marketing quando, na prática, apenas disparam e-mails em massa. E esse erro custa caro. Porque enquanto o mercado fala sobre automação, inteligência artificial, CRM, personalização e jornadas, muitas empresas ainda estão enviando: O resultado? Baixa abertura.Pouca conversão.Leads frios.Equipe comercial reclamando da qualidade.E a sensação de que “e-mail marketing … Ler mais
Você investe em tráfego pago.Publica conteúdo.Recebe leads no WhatsApp.Tem formulário no site.Recebe mensagens no Instagram. Mas existe um detalhe silencioso destruindo suas oportunidades: o tempo de resposta. Muitas empresas acreditam que o problema está no anúncio, no orçamento ou na quantidade de leads. Quando, na verdade, o gargalo está no intervalo entre o interesse do … Ler mais
O que já sabemos sobre os anúncios da OpenAI e o futuro da publicidade em IA? A publicidade digital está entrando em uma nova fase. Depois de dominar buscas, redes sociais, vídeos e marketplaces, os anúncios começaram oficialmente a chegar aos assistentes de inteligência artificial. E isso muda completamente a lógica do marketing digital. Em … Ler mais
Durante anos, o marketing digital girou em torno da interrupção. Banners interrompiam leituras.Vídeos interrompiam conteúdos.Pop-ups interrompiam navegação.Feeds disputavam atenção a cada segundo. Mas talvez estejamos entrando em uma nova era: A era da intenção conversacional. Com o anúncio oficial da OpenAI sobre os testes de anúncios dentro do OpenAI ChatGPT, o mercado recebeu mais do … Ler mais
Se você trabalha com marketing ou vendas, provavelmente já ouviu isso: “Precisamos de mais leads.” Mas existe um problema nessa frase. Nem todo lead tem potencial de compra.E tratar todos os leads da mesma forma pode estar sabotando completamente seus resultados. Na prática, o que acontece em muitas empresas é simples: Se você sente que … Ler mais
Gerar leads nunca foi tão fácil. Você investe em tráfego pago, cria conteúdo, recebe formulários, mensagens no WhatsApp, contatos pelo site… e, olhando de fora, parece que o marketing está funcionando. Mas existe uma pergunta que poucas empresas conseguem responder com clareza: O que acontece com esses leads depois que eles entram? Se você não … Ler mais