Artigos escritos por Ricardo Zacho 
Sua loja virtual investe em Google Ads, Meta Ads, SEO, GEO e campanhas promocionais. Os visitantes chegam, alguns compram e o faturamento acontece. No mês seguinte, entretanto, o processo parece recomeçar do zero. É necessário atrair novos visitantes, disputar a atenção dos consumidores e investir novamente para gerar vendas. Enquanto isso, existe uma base de … Ler mais
Uma imobiliária pode investir milhares de reais em anúncios, receber dezenas de contatos interessados em imóveis e, mesmo assim, terminar o mês com poucas vendas. O problema nem sempre está na quantidade de interessados. Muitas vezes, está na qualidade dos contatos, na escolha dos imóveis anunciados, na velocidade do atendimento ou na falta de acompanhamento … Ler mais
Sua empresa investe em marketing digital, recebe contatos e encaminha oportunidades para o time comercial. Entretanto, uma pergunta importante talvez não esteja sendo feita: as empresas que você realmente deseja conquistar estão sendo alcançadas pelas suas ações de marketing? Imagine uma indústria que fabrica equipamentos de alto valor. Seu departamento comercial sabe exatamente quais empresas … Ler mais
Sua empresa gera leads pelo site e investe em SEO, GEO, Google Ads, Meta Ads, WhatsApp, eventos ou conteúdos. Com o crescimento da operação, surge um problema: acompanhar manualmente cada contato começa a ficar difícil. Alguém então sugere: “Precisamos de uma ferramenta de automação de marketing.” A empresa pesquisa plataformas, agenda demonstrações e encontra dezenas … Ler mais
Uma clínica investe em Google Ads, publica conteúdo nas redes sociais, aparece no Google e recebe novos contatos todos os dias. O WhatsApp toca. A recepção responde. Algumas pessoas agendam. Outras perguntam valores e desaparecem. Algumas dizem que vão pensar. Outras marcam uma avaliação, mas não comparecem. No final do mês, surge uma pergunta importante: … Ler mais
Imagine uma empresa que investe mensalmente em Google Ads, Meta Ads, SEO, e-mail marketing e outras ações. Ao final do mês, os relatórios mostram bons números. O Google Ads apresenta conversões. O Meta Ads também reivindica vendas. O Google Analytics mostra uma jornada diferente. O CRM registra as oportunidades que chegaram ao comercial. E, no … Ler mais
Imagine que sua empresa investiu R$ 20 mil em marketing durante o mês e gerou 200 leads. O custo por lead foi de R$ 100. Bom ou ruim? Na verdade, ainda não sabemos. Agora imagine que, dos 200 contatos, apenas 20 foram considerados oportunidades reais pelo comercial. Essas oportunidades representam R$ 400 mil em negócios … Ler mais
No fechamento do mês, o gerente de marketing apresenta os leads gerados. O comercial informa quantos contratos assinou. A diretoria compara o investimento em anúncios com as vendas e decide reduzir a verba. Parece uma análise objetiva. Mas existe uma pergunta que pode mudar a conclusão: os clientes que compraram neste mês vieram das campanhas … Ler mais
Imagine a reunião mensal de resultados. O marketing apresenta números positivos: o tráfego aumentou, o custo por lead caiu e as campanhas geraram mais contatos do que no mês anterior. A expectativa seria comemorar. Mas o comercial apresenta outro cenário: existem leads sem acompanhamento, vendedores sobrecarregados, oportunidades paradas e praticamente o mesmo número de vendas. … Ler mais
Sua empresa pode ter boas campanhas, uma equipe comercial experiente e um CRM contratado e ainda assim perder oportunidades todos os dias. Isso acontece porque ferramentas e departamentos não formam automaticamente uma operação integrada. Marketing gera os leads, Vendas tenta fechar negócios, a gestão acompanha o faturamento e cada área produz seu próprio relatório. Quando … Ler mais