Se sua indústria quer aparecer no Instagram, precisa ir além da imagem bonita
Você pode ter o melhor designer do mundo mas se a segmentação e o objetivo da campanha não estiverem corretos, seu anúncio vai sumir no meio do feed. A verdade é: indústria que quer usar o Instagram como canal de vendas precisa encarar isso como estratégia, não como vitrine.
Não é sobre “postar conteúdo criativo”. É sobre gerar resultado com o que está sendo investido. Aqui na MZclick, mesmo sem produzir as imagens, dominamos a lógica dos anúncios no Instagram para indústria. E vamos te mostrar agora como fazer isso do jeito certo.
- O Instagram funciona para a indústria?
- Estratégia antes de criação: o que define o sucesso no Instagram Ads?
- Os três pilares de um bom anúncio industrial no Instagram
- A lógica dos testes no Instagram para indústria
- Métricas que realmente importam para indústria
- Como alinhar Instagram Ads com seu time comercial?
- O que a sua agência precisa dominar (mesmo sem fazer imagem)?
- O que fazer agora se sua indústria quer anunciar no Instagram?
- FAQ – Anúncios no Instagram para indústria
- Pronto para sair do “post bonitinho” e começar a gerar resultado de verdade?
O Instagram funciona para a indústria?
Sim, e com muito mais potencial do que você imagina.
A questão é entender como se posicionar em um canal que, à primeira vista, parece voltado apenas para varejo, moda ou influenciadores. A indústria não precisa (e nem deve) copiar esse modelo. Ela deve usar o Instagram com objetivos claros:
- Gerar leads qualificados para o comercial.
- Aumentar a visibilidade institucional e fortalecer a marca.
- Educar o mercado e mostrar diferenciais técnicos.
- Criar prova social com clientes e cases.
- Ser encontrada por compradores em fase de consideração.
Estratégia antes de criação: o que define o sucesso no Instagram Ads?
Antes de pensar em cores, vídeos ou carrosséis, uma indústria precisa de respostas para 3 perguntas fundamentais:
- Quem é o público certo?
- Distribuidores? Donos de mercados? Compradores técnicos? Gestores de frota?
- Cada perfil exige uma campanha com mensagem e oferta diferente.
- Qual é a dor ou desejo desse público?
- Reduzir custo logístico? Garantir entrega no prazo? Ter confiança no fornecedor?
- Qual é o CTA mais eficaz?
- Pedir orçamento?
- Acessar uma página com dados técnicos?
- Ver um vídeo de funcionamento do produto?
Essas definições vão orientar todo o resto.
Os três pilares de um bom anúncio industrial no Instagram
1. Segmentação precisa
Diferente do varejo, onde interesses amplos funcionam, a indústria precisa de segmentações muito bem pensadas. Exemplos:
| Público-alvo | Segmentação recomendada |
|---|---|
| Donos de mercados | Interesse em atacado, gestão de varejo, Sebrae etc. |
| Técnicos em refrigeração | Cargo, local de trabalho, fornecedores do setor. |
| Engenheiros industriais | Formação acadêmica + ferramentas técnicas. |
Também usamos públicos personalizados, como lista de clientes, visitantes do site ou leads do CRM. E criamos públicos semelhantes (lookalike) para escalar com inteligência.
2. Objetivo da campanha
Nada de usar “Engajamento” achando que vai gerar negócio. Para indústria, os objetivos mais úteis são:
- Geração de cadastros (leads): formulário dentro do próprio Instagram.
- Tráfego: levar para páginas com especificações técnicas, vídeos e contato.
- Conversão: quando já existe um site com ações bem mapeadas.
Cada tipo de campanha exige estrutura adequada. Por isso criamos EAPs (Estrutura Analítica de Projeto) específicas para Google Ads, Instagram e Facebook, ajustadas para a jornada do comprador B2B.
3. Mensagem e criativo
Mesmo sem produzir criativos, a MZclick orienta com briefing claro o que precisa estar na imagem ou no vídeo:
- Produto em uso ou em contexto real.
- Texto direto e de impacto (“Evite multas com nosso lacre homologado”).
- Prova social: logo de grandes clientes, tempo de mercado, ISO, etc.
- QR Code ou botão simulando ação (ex: “Clique para ver detalhes”).
Importante: o criativo não precisa ser lindo. Precisa ser coerente com o mercado, objetivo e público.
A lógica dos testes no Instagram para indústria
Quem anuncia achando que vai acertar de primeira, perde dinheiro. Nosso método é baseado em ciclos rápidos de teste e ajuste, com acompanhamento semanal:
- Teste A x B de imagem (produto isolado x produto em uso).
- Teste de copy (dor x solução).
- Teste de CTA (orçamento x detalhes técnicos).
- Teste de segmentação (por interesse x lookalike).
Rodamos campanhas com orçamento mínimo de aprendizado e escalamos apenas o que tem performance. Isso evita desperdício e acelera os aprendizados. Conheça a nossa agência de tráfego pago par indústria.
Métricas que realmente importam para indústria
Esqueça curtidas. O que importa é:
- CPL (custo por lead).
- Taxa de envio dos formulários.
- Qualidade dos leads (avaliada pelo time comercial).
- Volume de leads com perfil ideal.
- ROI no ciclo de vendas completo.
Na MZclick, criamos relatórios que mostram a origem, o custo e o resultado real de cada ação. Nada de métricas de vaidade.
Como alinhar Instagram Ads com seu time comercial?
Um erro comum é gerar leads no Instagram sem preparar o comercial. Isso gera frustração de ambos os lados.
O que fazemos:
- Integração dos leads em planilhas compartilhadas ou CRM.
- Alerta automático via e-mail ou WhatsApp para o vendedor agir rápido.
- Roteiro para o primeiro contato (ex: “Vi que você se interessou pelas nossas sacolas biodegradáveis…”).
- Feedback quinzenal para ajustar a campanha com base nas objeções.
O que a sua agência precisa dominar (mesmo sem fazer imagem)?
Mesmo não sendo uma agência de criação, sua parceira de Meta Ads precisa dominar:
- Estratégia de testes A/B para criativos.
- Compreensão da jornada B2B.
- Lógica de funil industrial (descoberta > interesse > consideração > decisão).
- Uso correto de segmentações por interesse, comportamento e cargo.
- Integração dos anúncios com CRM ou planilhas de atendimento.
Na MZclick, focamos nisso. É assim que conseguimos gerar ROI para a indústria no Instagram.
O que fazer agora se sua indústria quer anunciar no Instagram?
1. Mapeie seus públicos e dores reais
Se ainda não tem isso claro, comece por uma curva ABC dos seus melhores clientes.
2. Escolha objetivos alinhados com sua realidade
Lead? Tráfego? Conversão? Não comece pela vaidade de aparecer. Comece pela clareza do que espera.
3. Invista em testes controlados
Evite gastar tudo de uma vez. Divida o orçamento em ciclos de aprendizagem.
4. Prepare o comercial
Leads não se vendem sozinhos. Alinhe abordagem, tempo de resposta e ferramentas.
5. Escolha uma agência que entende o seu mercado
A estética ajuda. Mas sem estratégia, o anúncio é só um post bonito que ninguém clicou.
FAQ – Anúncios no Instagram para indústria
Instagram funciona para produto técnico?
Sim, desde que a linguagem e o criativo estejam alinhados com o público-alvo.
Precisa aparecer todo dia?
Não. Precisa aparecer na hora certa, com o conteúdo certo, para o público certo.
Qual o investimento mínimo?
Recomendamos a partir de R$ 30/dia para validar criativos e segmentações.
Instagram dá mais resultado que o Google?
Depende do ciclo de compra. Em alguns casos, o Instagram traz leads mais qualificados por menos custo. Em outros, o Google performa melhor. Ideal é usar os dois canais de forma complementar.
Vocês criam artes?
Não. Mas orientamos com clareza o que precisa estar no criativo para performar bem. Trabalhamos junto com o time interno ou fornecedor criativo do cliente.
Pronto para sair do “post bonitinho” e começar a gerar resultado de verdade?
Se sua indústria quer escalar com anúncios no Instagram, a MZclick pode ser sua parceira estratégica. Ajudamos você a entender o público, definir o objetivo certo, testar com inteligência e entregar leads prontos para o comercial.