A calculadora de ROAS mostra em segundos se suas campanhas estão com os resultados positivos
Não adianta olhar só para cliques, impressões ou até conversões. O que realmente importa é: o dinheiro que você colocou em mídia, com a sua agência de tráfego pago, está retornando? É isso que a calculadora de ROAS responde — em segundos.
Se você é dono de e-commerce, consultório, indústria ou qualquer outro negócio que investe em tráfego pago, essa ferramenta se torna essencial para tomar decisões estratégicas. A lógica é simples: para cada real investido, quantos reais estão voltando?
O que é ROAS?
ROAS significa Return on Ad Spend, ou Retorno sobre o Investimento em Anúncios.
Fórmula:
ROAS = Receita gerada pelas campanhas ÷ Valor investido em anúncios
Exemplo prático:
| Receita | Investimento | ROAS |
|---|---|---|
| R$5.000 | R$1.000 | 5x |
Isso significa que para cada R$1 investido, você obteve R$5 de receita. Parece bom? Sim. Mas depende do seu custo fixo e da margem de lucro.
Por que o ROAS é tão importante?
Porque ele conecta a performance da campanha com o resultado real do seu negócio. Se você só olha para cliques, pode se enganar. Um anúncio que gera muitos cliques, mas poucas vendas, parece eficiente, mas é um ralo de dinheiro.
Como usar a calculadora de ROAS no seu site
A calculadora MZclick é simples e personalizada:
- Você escolhe seu segmento (e-commerce, serviços locais, indústria).
- Indica se sabe ou não sua receita gerada.
- Preenche quanto investiu e quanto faturou.
- O sistema calcula o ROAS e já interpreta o resultado pra você.
Além disso, se você não sabe a receita exata, a ferramenta sugere uma meta de receita com base em benchmarks reais do mercado. E você pode ajustar essa meta conforme seu cenário.
Benchmarks de ROAS por segmento
| Segmento | ROAS mínimo saudável | Observações |
|---|---|---|
| E-commerce | 3x | Margem apertada, mas o volume e o LTV compensam |
| Serviços Locais | 4x | A conversão precisa ser rápida após a chegada do lead |
| Indústria | 5x | Ciclo de venda longo com ticket mais alto |
ROAS alto ≠ Lucro garantido
Um erro comum: achar que ROAS alto significa sucesso absoluto. Não é bem assim. Você precisa considerar o lucro líquido.
Exemplo:
- Receita: R$10.000.
- Investimento: R$2.000.
- Custo do produto: R$5.000.
- Operacional: R$1.500.
- Lucro real: R$1.500.
Nesse cenário, mesmo com ROAS = 5x, só 15% da receita virou lucro. A margem líquida é o verdadeiro termômetro.
Como interpretar o ROAS no dia a dia do seu negócio
Cenário 1 – ROAS abaixo do ideal
Se o seu ROAS está abaixo do benchmark do seu segmento, é hora de agir:
- Analise seu funil: o problema é no anúncio, na página ou no fechamento?
- Veja se o público está bem segmentado.
- Avalie a jornada: está fácil converter ou tem atrito?
- Otimize o criativo ou a oferta.
Ação sugerida: reduzir investimento até ajustar o retorno.
Cenário 2 – ROAS dentro da média
Boa notícia: você está no caminho. Mas dá pra melhorar?
- Teste novas segmentações.
- Aumente o ticket médio com upsell.
- Automatize o follow-up para fechar mais leads.
Ação sugerida: manter e testar escalar com cautela.
Cenário 3 – ROAS acima da média
Parabéns. Mas atenção: não se acomode.
- Avalie se o lucro acompanha o ROAS.
- Escale o investimento gradualmente.
- Use o excedente para explorar novos canais.
Ação sugerida: escalar com inteligência.
Como o ROAS pode te ajudar a justificar decisões com sua equipe ou sócios
Muitos gestores enfrentam resistência ao propor aumento de verba. O ROAS entra aqui como arma estratégica:
- É um número fácil de entender.
- Mostra claramente o retorno por real investido.
- Funciona como argumento racional para novas campanhas ou reajustes.
“Hoje nosso ROAS está em 6x. Isso significa que cada R$1 está gerando R$6. Se subirmos de R$3 mil para R$5 mil, projetamos R$30 mil de retorno.”
Como usar a calculadora para definir metas
Se você não sabe a receita que vem do site, a calculadora MZclick sugere automaticamente uma meta baseada em benchmarks. Você pode usar isso para:
- Planejar campanhas futuras.
- Calcular metas de receita mínima por canal.
- Ajustar seu CAC (Custo de Aquisição de Cliente).
Exemplo de planejamento:
| Investimento previsto | ROAS ideal (indústria) | Receita esperada |
|---|---|---|
| R$2.000 | 5x | R$10.000 |
| R$5.000 | 5x | R$25.000 |
Quando o ROAS engana: 3 armadilhas
- Campanhas com pouca conversão, mas ticket alto
ROAS pode parecer bom, mas com vendas pontuais e imprevisíveis. - Promoções com desconto agressivo
A receita aumenta, o ROAS sobe, mas sua margem despenca. - Dependência de um canal só
Você pode ter um ótimo ROAS em Google, mas nada no Meta. Isso é frágil.
O que vem depois da calculadora?
A calculadora é o início. Ela ajuda a enxergar o básico. Mas o que garante sucesso de verdade é o que você faz com o dado. Aqui vão os próximos passos:
- Avalie seu lucro real, não só o ROAS.
- Use rastreamento de conversão para saber a fonte da receita.
- Monte dashboards de acompanhamento semanais.
- Traga esse dado para o comercial: onde estão os leads mais quentes?
- Agende reuniões de performance com base nesses dados.
FAQ rápido sobre ROAS
1. ROAS e ROI são a mesma coisa?
Não. ROAS considera só receita sobre investimento. ROI inclui todos os custos, não só mídia.
2. Qual ROAS devo buscar?
Depende do seu negócio, margem e CAC. Mas os benchmarks da tabela acima são um bom ponto de partida.
3. Posso usar a calculadora sem saber a receita?
Sim. A ferramenta da MZclick sugere metas baseadas em mercado.
Quer transformar ROAS em lucro real? Fale com a MZclick.
A calculadora te mostrou o caminho. Agora é hora de agir com estratégia.
Na MZclick, a gente não só otimiza campanhas – entregamos clareza, previsibilidade e resultado.
- Analisamos seu funil de ponta a ponta.
- Melhoramos seu tráfego pago com foco em lucro.
- E te mostramos onde está o gargalo (ou a oportunidade).
Fale conosco pelo nosso formulário de contato.
Vamos te ajudar a transformar números em crescimento real.