Empresas de todos os tamanhos estão gastando em tráfego pago, SEO e redes sociais, mas muitas não sabem o que está funcionando de verdade. O resultado? Dinheiro desperdiçado, sensação de “marketing presente” sem retorno real e decisões tomadas no escuro.
Se você quer parar de apenas investir e começar a otimizar com inteligência, este artigo é para você.
Por que acompanhar é mais importante do que executar?
Fazer SEO, criar campanhas no Google, postar no Instagram… tudo isso é execução.
Mas se você não mede, analisa e ajusta, seu marketing se torna uma aposta e não uma estratégia.
Acompanhar não significa gerar relatórios para enfeitar reuniões.
Significa responder com clareza:
- Estamos atraindo as pessoas certas?
- Os leads estão convertendo em vendas?
- O que gerou ROI real?
- Onde estamos perdendo dinheiro?
Os erros mais comuns de quem não acompanha bem
Vamos direto ao ponto: se você comete dois ou mais desses erros, sua estratégia está em risco.
| Problema comum | Consequência na prática |
|---|---|
| Não configurar conversões corretamente | Você não sabe o que está funcionando |
| Focar em cliques e impressões | Métricas de vaidade: não indicam lucro real |
| Não integrar marketing com vendas | Leads gerados sem saber se viraram clientes |
| Nunca revisar campanhas e palavras-chave | Tráfego ruim |
| Usar relatórios prontos das plataformas | Falta visão estratégica do negócio |
O que realmente importa acompanhar?
Se você é empresário ou gestor de marketing, seu foco precisa ser performance, não aparência. Abaixo, listamos os indicadores que importam de verdade:
Indicadores essenciais por canal:
SEO:
- Tráfego orgânico mensal.
- Palavras-chave que mais trazem tráfego.
- Palavras que geram conversão.
- Sessões por página estratégica.
- Crescimento de autoridade (backlinks).
Google Ads:
- Conversões validadas (com ou sem venda).
- Custo por conversão (CPL). Veja como reduzir o custo por lead.
- ROAS (retorno sobre o investimento em Ads). Veja a calculadora de ROAS.
- CTR dos principais grupos de anúncios.
- Negativação de palavras irrelevantes.
Meta Ads (Instagram / Facebook):
- Custo por lead.
- Engajamento x Conversão.
- Relevância do criativo.
- Taxa de conversão da página de destino.
O papel da IA e da análise automatizada
Com a Inteligência Artificial, é possível acelerar decisões mas sem acompanhamento humano, a IA só replica erros mais rápido.
Ferramentas como GA4, Looker Studio, SE Ranking e o próprio Google Ads podem ser integradas e automatizadas para mostrar os dados certos em tempo real.
Mas alguém precisa interpretar esses dados, cruzar com a realidade do seu negócio e tomar decisão estratégica.
Automação não substitui estratégia. Ela multiplica bons processos ou repete más práticas.
Checklist prático: você está acompanhando ou apenas executando?
Use esse checklist agora mesmo para avaliar a maturidade da sua análise de marketing:
Conversões
- Todas as conversões estão configuradas corretamente?
- Você sabe o custo por lead (CPL) e por venda?
Tráfego
- Quais palavras-chave mais convertem em SEO?
- Quais anúncios têm pior desempenho (e por quê)?
Estratégia
- Há reuniões periódicas para revisar o que está funcionando?
- Você conhece seu ROAS e seu CAC?
Ferramentas
- Você tem um painel de controle que mostra o que importa?
- Marketing e vendas conversam entre si?
Se você marcou menos de 5 “sim”, já sabe o próximo passo.
Como a MZclick entrega acompanhamento estratégico?
Na MZclick, nossos relatórios são centrados em decisões.
Não mostramos apenas o que aconteceu, mas o que deve acontecer agora.
Nossa entrega inclui:
- Acompanhamento técnico de SEO, Ads e Analytics.
- Painéis personalizados.
- Reuniões de performance focadas em resultado real.
- Recomendação prática mensal.
- Insights de IA aplicados ao seu contexto.
Exemplo de ação prática de acompanhamento:
| Cenário identificado | Ação da MZclick |
|---|---|
| Conversões mal configuradas no GA4 | Reconfiguramos todos os eventos e metas |
| Palavras irrelevantes trazendo cliques | Criamos lista de negativação customizada |
| SEO com tráfego, mas sem leads | Refizemos o conteúdo com foco em conversão |
| Relatório mostrando só números vagos | Substituímos por painel com ROI e leads validados |
Pensamento estratégico: o que Kotler diria?
Kotler sempre reforçou que marketing é sobre criar valor percebido e isso só acontece quando o cliente sente que o investimento traz retorno.
Na análise de concorrentes, por exemplo, não adianta apenas olhar quem aparece mais. É preciso entender:
- Quem está convertendo mais?
- Quem domina palavras-chave com intenção de compra?
- Como os concorrentes posicionam sua proposta de valor?
Concorrência não se vence com orçamento. Se vence com análise e estratégia.
FAQ: dúvidas comuns sobre acompanhamento de marketing
1. Só o Google Analytics já resolve?
Não. Ele ajuda, mas precisa ser combinado com outras ferramentas (Google Ads, CRM, Meta, etc.) e ter filtros e eventos bem configurados.
2. Faço SEO. Como saber se está funcionando?
Veja se há crescimento orgânico relevante em palavras com intenção de compra. E, principalmente, se elas estão gerando conversões (envios de formulário, ligações, etc.).
3. Como saber se meu Google Ads dá lucro?
Calcule o ROAS (Retorno sobre gasto com anúncios) e o CAC (Custo de aquisição por cliente). Acompanhe com base em dados reais e não só leads ou cliques.
4. O relatório mensal que recebo já é suficiente?
Se ele não responde o que fazer agora, então não é um relatório de performance. É só um histórico.
Conclusão: investir sem acompanhar é como pilotar no escuro
Empresas que não acompanham resultados de perto acabam gastando mais e crescendo menos.
E isso não acontece por má fé, acontece por falta de estrutura e de perguntas certas.
Se você está nessa situação, o caminho é simples:
- Configure suas métricas de verdade.
- Tenha um painel de controle simples e prático.
- Faça revisões quinzenais com base em decisões estratégicas.
- Conte com uma agência de SEO ou uma agência de tráfego pago que entrega mais que execução.
Quer transformar sua operação de marketing em uma máquina de performance?
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